“虎贲集结，山猫启航” 第一届代理商销售人员培训

虎贲集结丨山猫启航

在全球领先的紧凑型设备的提供者—山猫的全球战略布局中，中国市场占据着重要的地位，从1997年第一台滑移进入中国到2017年微挖正式进入中国市场以来，实现了连续几年的高速增长。

随着劳动力成本的快速上升，微挖市场也得到了快速增长。据行业内的资深人士预测，未来的微挖市场需求每年将增长15%以上。

“一年之计在于春”, 在即将迎来销售旺季之时，为了抢占市场先机，与代理商携手共创美好未来，斗山山猫实施了代理商销售人员培训项目—“虎贲计划“，为代理商销售人员提供了有力支持。

培训先后讲解了山猫的文化、经营理念、市场前景、产品知识、应用案例、销售技巧等，协助代理商销售人员实现新人转型，掌握行业基础知识，从不知道怎么卖到懂得如何卖，取得了良好的效果。本次项目共分三个阶段：

NO.1
树共识

斗山山猫中国总裁崔允详常务在第一天开场致辞中，不仅向大家描述了山猫的愿景，还详细阐述了随着人工成本的上升，微挖代替人工、未来中国市场的增长已成必然趋势，现在是做微挖最好的时代，只要坚持，在座的各位都有可能成为行业中有影响力的人。
另外还通过对产品的详细说明，产品的应用案例分析，服务政策的说明，激发代理商销售人员对山猫的认同，激励大家同心同力，相伴相随，携手成长。

NO.2
精技能

销售技能的培养是本次课程的重点，为了更好地帮助大家理解微挖客户，从客户在哪里？怎么找？怎么谈判出发，课程现场不仅设计了角色扮演、案例讨论、问题抢答等多种教学形式，更通过视觉呈现的方式加深了学员对销售各环节的理解，为学员们尽快融入角色提供了很大帮助。

学员认真听讲

户外实际体验

NO.3
建信心

半天的户外团建，在团队协作热身中拉开帷幕，大家在放松的同时，去不同的地点挑战知己知彼、集思广益、融会贯通、百战不殆这四项任务，让大家从“巩固产品特性、描述产品应用领域，到通过销售演练来进行微视频的拍摄，再到共同宣誓2019年销售目标”这一整套活动中实现培训理论和销售技巧的转化，让销售人员将理论技巧内化为自身的销售武器，更有面对市场挑战的信心。

通过本次“虎贲计划”，不仅给代理商销售人员树立了信心、精进了技能，更让大家深刻意识到山猫对大家的期望与责任。这将会更好的激励大家推动日常工作，打造一支勇猛的虎贲军，开启山猫2019年战略全面发展新篇章。