用互联网思维造三一“网红”重卡

为了落实省委、市委“产业项目建设年”的部署，今年以来，长沙县全力以赴抓实产业项目，围绕省20条新兴优势产业链、市22条产业链建设，加快项目建设。一大批年轻人在项目建设现场干事创业、挥洒青春。

今天起，掌上星沙推出大型新闻纪录片《我的青春在项目》，把镜头聚焦奋战在长沙县各个领域和行业的有为青年，分享他们在项目建设中的奋斗故事，诠释当代青年对于“青春”的真正定义。

第四期节目，我们采访了80后湖北小伙、三一重卡研发总监朱宏。

新起点：加入三一重卡

Part  one

买了车、买了房，结了婚、工作稳定、孩子上学……当生活渐渐安逸，有多少人敢主动跳出舒适区，开启艰难的“二次创业”？

38岁三一重卡研发总监朱宏就是拥有这样勇气的人。2017年，来自湖北黄冈的朱宏辞去了中国一汽管理层职位，来到三一集团，加入当时只有4名员工的三一重卡。朋友亲戚都说他傻，朱宏笑：“我被‘洗脑’了，傻也傻得心甘情愿。”

给朱宏“洗脑”的人是三一重卡董事长梁林河。2年前，朱宏在中国一汽负责一款新车型的开发项目。正在筹备三一重卡的梁林河找到了他，两人第一次见面就相见恨晚，谈话从下午直到晚上，梁林河所描绘的互联网思维造车模式深深吸引了朱宏。

“三一重卡有太多的模式都是颠覆性的，全新的模式加上三一的制造力量，让我感受到了这个项目未来的前景。”朱宏就这样动了心。

矢志，不畏前进

Part two

不过，在入职后，梁林河的目标还是让朱宏受到了“惊吓”：打造中国互联网卡车第一品牌，打造一家市值100亿的上市公司。而定下这个目标的时候，三一重卡只是三一集团的一个事业部，整个事业部包括朱宏自己在内仅有17人，17人中还有8人是应届毕业生。

那段时间，朱宏宛如入职了一家全新的创业公司，从产品研发到商务洽谈，从对接供应商到办公室卫生清扫，他都要过问。甚至两位小年轻心态不稳定，出现了想要离职的念头，他还充当起了“心灵导师”，为团队成员加油鼓劲。

尽管有着三一强大的品牌影响力和制造能力，但归根究底只是庞大的三一集团对新领域的一次尝试和探索。一年多的研发和制造的时间里，所有成员都在兴奋和压力中度过。

当首款样车推出来，大家心里又忐忑又激动，市场会愿意买单吗？

首战告捷，前进不止

Part three

结果要比想象的更出人意料——2018年3月31日，三一重卡首次开启网络预售，仅用时53秒，预售的500台三一重卡全部售罄，销售额突破1.35亿元。看到跳跃的数据最终定格，守在电脑屏幕前的朱宏才长舒了一口气，无论对自己的产品具备多少自信，市场的认可才是最“硬核”的标准。

时隔一年后，在2019年5月18日上市一周年的抢购活动中，再次刷新纪录，创造了16秒1200台神的销售神话。

泰戈尔曾说，青春是没有经验和任性的。而年轻的三一重卡当时在其他行业“大佬”看来，就是任性的。三一重卡有多任性？从产品升级换代的频次就可见一斑，目前汽车行业中，卡车的车型换代一般是3年一次，朱宏此前在中国一汽所负责的项目，研发就用了三年时间，快一些的乘用车换代时间一般是一年，而三一重卡从上市开始算，一年之间就换代了8次。

每一次换代，消费者看到的只是部分配置的增减，但对于研发团队而言，背后要解决的问题非常繁琐。就比如被消费者津津乐道的三一重卡驾驶舱1.2米大床，要在驾驶舱里放下这张床，不仅要对驾驶舱的结构进行调整，而且对使用钢板的强度也有更高要求。再比如配置的随车WIFI，不仅是将一个WIFI发射器塞入车内那么简单，朱宏还带着团队成员前往了中国移动，“软磨硬泡”之下，才从中国移动得到了卡车司机可以接受的流量包月价格。

未来可期 ，共创辉煌

Part four

如今，三一重卡依旧保留着第一次预售时的势头，每一次网上抢购，都是在几分钟内销售一空，是大家眼中的“网红”。17位初创团队成员都分到了三一重卡的股份，一旦公司上市，便又会诞生一批“打工富豪”。不过，这群年轻人并不满足于此，他们正在开发更新的版本，要把三一重卡推向“一带一路”沿线国家。

当时，首批售出的500台三一重卡被命名为英雄版，因为朱宏认为，尝鲜购买第一批三一重卡的车主都是勇于尝试的英雄。实际上，为年轻的三一重卡注入生命力的朱宏和他的同事们也堪当此称号。“事业有成时，以归零心态投入创业，让一份新事业从无到有，直至打造出爆款产品，这也是一种英雄主义吧！”他不无骄傲的说。(本文来自三一卡车)