浙江鼎力2019年报出炉：净利润6.94亿，同比增长44.46%

浙江鼎力2020年4月28日晚间发布2019年年报称，2019年归属于母公司所有者的净利润6.94亿元，同比增长44.46%；营业收入23.89亿元，同比增长40.0%；基本每股收益2元，同比增长44.0%。

报告期公司主要业务简介

1.公司所从事的主要业务、经营模式

公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 80 多款规格。臂式系列包含电动款和发动机款，最大工作高度达 30.3 米，最大荷载 454kg；剪叉式系列分为电驱动 款和发动机款，最大工作高度达 22 米，最大荷载 750kg；桅柱式包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台两大类。公司产品具有大载重、操控智能、安全环保、动力强劲、易维保、易运输等特点，主要应用于工业领域、商业领 域和建筑领域，包括国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区、仓储超市等。公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的模式组织生产经营。在生产制造方面，公司根据国内 外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品销售方面，公司根据产品境内外市 场的特点，制定了不同的销售模式：境外采用经销商和租赁商相结合的销售模式，同时在部分海外市场直接设立 分/子公司；境内以租赁商销售为主，即公司将产品销售给租赁公司，由租赁公司将产品出租给下游客户。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司聚焦主业，锐意进取，不断提升产品品质和核心竞争力。

2.行业情况说明

欧美地区是全球高空作业平台最主要的生产基地和最大的消费市场，行业发展历史悠久，市场成熟，产品普 及率高。由于欧美发达国家劳动力成本高，且安全法律法规完善，高空作业平台以其安全、高效、环保、经济等 优势成为登高作业的首选设备。根据 IPAF2019 全球高空作业平台租赁市场报告显示，截至 2018 年底，全球高空 作业平台租赁市场设备保有量为 147 万台，其中美国市场保有量为 62.67 万台，同比增长 7%；欧洲十国（包含：丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）市场保有量为 29.92 万台，同比增长 5%。欧美租赁市场设备保有量稳定，存量市场大，市场需求以更新需求为主。在选择供应商时，欧美市场对产品质量 和设备残值有严格要求，因此生产规模大、产品种类丰富、品牌知名度高、产品质量有保障的制造商更具竞争优 势，国内品牌进入门槛极高。公司凭借多年的技术积累和品牌积淀，已成功进入欧美日等发达国家市场，并且是 目前唯一进入全球高空作业平台制造企业十强的中国品牌。

相比欧美发达国家，国内高空作业平台行业还处于初级阶段，市场主要特点有：（1）市场保有量小，渗透率 低。截至 2018 年底，美国高空作业平台人均保有量约为 192 台/百万人，欧洲十国人均保有量约为 82 台/百万人， 而中国的人均保有量仅为 5 台/百万人。

（2）产品结构不完善，臂式产品占比低。美国租赁市场臂式设备保有量约 有 23.8 万台，占比达 38%；欧洲十国臂式设备保有量约有 11.3 万台，占比为 37.8%，而中国市场臂式设备保有量 仍比较低。在人口红利逐渐消退、安全意识提升、施工效率要求提高及施工场景多样化等因素的驱动下，国内高 空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。一是租赁公司数量和设备规模都在加速成长，竞争也愈发激烈， 已从单纯的价格竞争逐步延伸至品牌、服务竞争，趋于全方位、立体化的较量。二是租赁公司自身产品结构不断 优化。目前国内租赁公司产品结构仍以剪叉式为主，随着行业发展及应用场景多样化，臂式产品需求逐步增加。2019 年公司国内臂式产品销售量较去年同期增长 176.42%，销售额较去年同期增长 97.45％。

（3）租赁公司趋向成熟，从原先只关注产品售价和账期转为关注设备残值，对设备品牌、品质和服务水平都提出了更高要求。2019 年，公司紧抓国内市场机遇，加速国内市场开拓，实现国内市场主营业务收入 142,454.22 万元，同比增长 98.96%， 销售占比达 63.12%，较去年提升 19.49 个百分点。公司通过多年行业沉淀，凭借较强的研发创新优势、精益求精的智能制造优势、市场认可的品牌价值优势和 卓越的营销服务优势在国内一直处于领先地位，始终坚持推广规范的高空作业方式，输送安全的高空作业理念， 引导行业理性发展，增强行业发展的可持续性。(本文来自东方财富网)