专营压路机业务，十年只用山推

在中国南方，有一座叫做连州的城市，传闻连州得名是因为其地理特点，当地群山起伏，三面踞险，一水潆环，风景之秀美令人向往，但对于工程机械来说，山区与高湿度却是一处难度极高的试炼场。

山区要求设备的行驶通过性强，而高湿度则考验着设备的电气防护等级。谢老板是连州当地人，已从事工程机械设备租赁业务十余年，他专营压路机租赁，从2010年结识山推至今，再未用过其他品牌。“用过山推之后，就再也看不上其他产品了。”谢老板看着远处的重峦叠嶂，说道：“一说买机器就想到山推。”

十年交情

坐在办公室里，谢老板拿出手机，点开“山推e路行”APP，正租赁在外施工的山推SR22MA压路机的地理位置、运行轨迹、工时、油温等信息尽收眼底，他的嘴角渐渐勾起笑容。“我和山推有10年的交情，山推产品的性能一直没得挑，今年我买的设备又实现了智能化，能够随时监控设备状态，特别方便我这种搞租赁的人。”谢老板说道。

▌他与山推的缘分，可以追溯到十年前。2008年，当时还在从事二手机械设备租赁的谢老板发现连州正大兴路建，他察觉到自己遇到了一个难得的机会，而后买了两台压路机，做起了压路机租赁业务。

▌因为有之前的市场基础，谢老板并不缺少客户资源，但有一个问题他始终无法解决——他购置的那两台全新压路机并不能很好的适应当地的环境，这令其租赁业务的订单非常低，甚至折损了客户基础。

▌2010年3月，经历了两年的低谷期，谢老板结识了山推业务经理。在业务经理的推荐下，实地考察了山推压路机的现场表现，看到山推压路机的第一眼，就被其工况适应性震撼住了。不久后，谢老板入手了两台山推压路机。

▌果不其然，这两台压路机到位后，他的租赁业务节节攀升，甚至有客户点名要租山推的压路机，这让他兴奋不已。在之后的时间里，虽地处粤北山区，但山推主动上门服务却从未缺席，平日里与山推工作人员也有着频繁沟通，如今历经了十年，彼此早已如同老朋友一般。

疫情与义气

2020年初，随着新冠疫情席卷全球，各行各业纷纷陷入低谷。谢老板在此之前接到的订单全部延后，压路机开始闲置在家。当时连州的口罩一度断货，谢老板又无事可做，只能躲在家里干着急。

▌经过快速调整，山推的工作人员开始恢复与客户的对接。而后谢老板与山推工作人员再次联系起来，不久后，他收到了山推送出的一批口罩。“真的很感谢我这位老朋友。”谢老板沉声道。在此后的日子里，山推服务人员经常提醒他闲置设备保养要点，帮助其设备保持最佳性能。与此同时，谢老板的老客户也在关照着他，虽然订单延后了，但市场需求没变，把这段时期熬过去就好了。

▌在山推和老客户的支持下，谢老板一直对未来抱有期待。2020年4月，随着国家全面复工，他的租赁业务果然开始暴涨，订单量惊人，当月便又提了一台山推SR22MA压路机。谢老板说道，“在疫情期间，无论是山推还是我的老客户，他们的关照真的像兄弟一样，有他们的支持，才有我的今天。”

▌一个品牌，成为了兄弟，一段缘分，延续了十年。从2010到2020年，谢老板已与山推结缘十年，十年间，他手中只有山推压路机，而此时疫情灾难基本已平安度过，在谈及2020年下半年的打算时，谢老板表示：“我要继续扩大规模，要和山推这位老朋友继续深入合作。”