客户故事｜立足本地，行稳致远！四川吉星的企业经营之道-中联重科-工程机械动态-开云官方入口

中联重科 2023-01-13 20:58:45

2022年11月21日，以“决胜用户端，决战大未来”为主题的2022年全球工程机械50强峰会在上海举办。

峰会同期，组委会联合《高空作业平台》杂志发布了“2022中国高空作业设备租赁商20强”榜单，四川吉星成发机械设备有限公司（以下简称：四川吉星）首次上榜。

四川吉星于2019年进军高空机械租赁领域，现有高机设备1000余台，总资产超1.5亿元。经过多年的顽强拼搏，四川吉星已发展为西南地区最具实力与影响力的高空作业机械租赁设备运营商之一，在当地市场具有重要地位。

在激烈的竞争中脱颖而出，四川吉星的秘诀是什么？我们专访了四川吉星总经理李汶洪先生，请他分享与中联重科智能高机携手合作的难忘经历以及企业发展的独到见解。

同气连枝，“中联情深”

每一次成功都源于自身不懈的努力，也有战略合作伙伴给予的有力支持。在李总看来，中联重科一直都是他们事业上值得信赖的好伙伴。

“从父辈开始，中联重科就是我们唯一的选择，也是我们不变的情怀。”

李总的父亲李德俊先生，深耕混凝土行业近20年，受同行尊崇。四川吉星自2008年进入混凝土租赁领域，多年来在房地产、地铁、机场、市政项目等基础设施建设工程中做出规模和品牌，在多个工程领域树立了业务精通、管理高效、服务周到的品牌形象。

李总坦言，在租赁行业，设备安全是重中之重。中联重科是工程机械行业的老牌巨头，在设备安全和产品品质方面让人特别放心，因此四川吉星高机租赁自成立以来便一直选择与中联重科智能高机合作。

“品牌好才更保值，质量硬才有利润。”

在李总看来，从事高空作业平台租赁行业，首先要采购品质和安全性能更高的设备，因为这事关设备的出租率和后期的维护成本。

同心同行、精诚合作，近20年来，中联重科与四川吉星的关系历久弥坚。“中联重科品牌影响力的加持给四川吉星带来很多帮助。”李总感慨道，“尤其在承接业务方面，四川很多老板都认可中联重科品牌，我们的设备又是清一色的‘小绿’，而且产品也齐全，很多项目承包商经常从我们这里租设备。慢慢地大家对中联重科智能高机的设备青睐有加，公司的口碑也越来越好，给我们带来了更多的机会。”

时代在进步，行业在发展。要想实现高质量发展，任何一家企业都需要不断学习、自我革新、自我超越，四川吉星更是如此！

“作为公司接班人，我曾参加过中联重科客户联盟办公室组织的“基业长青”培训，在培训过程中开阔了眼界、增长了知识、拓宽了思路，不仅学到了更多管理方面的知识，还结识了很多业内人才。”在李总看来，客户联盟是为他提供了业内优异的资源和很好的学习机会。

在李总的带领下，如今的四川吉星逐渐精细自身经营体系，建立了完善的设备管理体系、丰富的配件库存储备、智能的设备软件管理以及完备的服务保障体系。这些成为了公司高效运行、科学管理的法宝。

立足本地，行稳致远

在成都当地提起四川吉星，业内人士的第一印象都是：一个响当当的大品牌。无论是设备规模，还是租赁服务能力，都是大家学习的标杆。

在即将过去的2022年，面对严峻复杂的市场环境，四川吉星的高机业务实现了平稳、健康的发展，成绩可圈可点。

“2019年入行的时候，我们充分感受到了市场增长的红利期，如今四川高空作业平台租赁行业因为头部企业纷纷进驻，市场竞争更激烈了，经过这几年时间的沉淀，四川吉星已经适应了这个市场变化的节奏。”

当谈及四川吉星稳步发展的原因时，李总向我们介绍了公司两大战略方向：运营本地化和设备专业化。四川吉星的目标，是做西南地区最有代表性的高机设备租赁商。因此，公司的设备不仅多、还得全，更要满足客户提出的各种需求。

“四川吉星有一支斗志昂扬且不怕吃苦的精英团队，再加上中联重科智能高机在售后上全方位的支持，让我们在最短的时间内成为了区域市场的标杆企业！”

运营方面，李总的目标是加快核心城市群的布局，在以成都、绵阳、南充、德阳、眉山、攀枝花等一、二线城市作为中心，就像蜘蛛结网一样，稳扎稳打、精细布局，不断辐射到周边地区。

“高机的使用目标人群，都是我们四川吉星服务的客户。不管是商业楼宇、市政交通，抑或是旧城改造、园林广告，我们都全心全意为客户提供周到、专业的服务！”

目前四川吉星拥有高机设备的作业高度范围为4 ~42米，可以应对市政、交通、公路、桥梁、电路、园林广告等相关的施工要求。同时，四川吉星还不断尝试中联重科智能高机的新产品，诸如在全国率先购入了28米电动直臂产品、蜘蛛式高空作业平台、幕墙专用的玻璃吸盘车以及专业的高空作业车等产品。凭借丰富、专业、齐全的租赁产品，四川吉星收获了许多不同行业客户的青睐。