【徐工先锋】攻城拔寨显优势 抢滩电动装载机蓝海新高地

近年来，随着国家能源发展战略推进，工程机械主流品牌加速新能源产品布局。铲运事业部以产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级为指引，抓住工程机械新能源转型契机，迅速组建以分管领导为组长的党员攻关团队——电动装载机市场攻关团队，协同全价值链奋力开拓徐工电动装载机新蓝海。

 千锤百炼，坚定信心打造核心技术优势

初入市场，面对订单和销量，电动装载机市场公关团队也曾陷入窘境，电动装载机的推广难以起色。

“要坚定信心，有问题不可怕，要快速研究改进，坚定不移地推广新能源产品。”面对困难，团队铆足干劲，日夜兼程，修改制定推广方案，用实际行动逐步破解市场难题。

事业部上下协同联动，工艺人员、车间工人、销售团队全身心投入到新赛道的市场大战。为了拿到极限工况下的第一手数据，有着17年党龄的王道利主动请缨，带领技术团队深入低氧、低气压、纵深8000米的折多山隧道，翻越海拔5800米的雅拉雪山，连续蹲点超40小时，不断优化控制系统软件算法，研究多工况曲线，详细记录每一项产品参数。

决战在市场，决胜在工厂。“90后”一线党员纪苏南，带领技能骨干加班加点，选择与工厂一起上！一起干！过程中，他们全身心投入产品改进、工艺优化，注重细节，每一颗螺栓扭矩都不轻易放过……

经过千百次的改进优化，在多次系统大客户招标中，徐工电动装载机凭借行业独有的三电机、大功率、高效率、高端化产品优势，在产品能耗、效率、操控性上稳稳地超越竞品。

 攻城拔寨，创新驱动抢占蓝海新赛道

新赛道的竞争从来没有风平浪静，这更加考验党员团队的智慧与勇气。

团队成立了以营销班子、党员干部为组长的“朱雀军团”，建立了客户分级走访清单、重点客户党员干部亲自上的跑动机制，驻外党员月均跑动3000公里以上。

驻外党支部充分协同资源、联合攻关，从油电节能、维保降本等切实利益角度为客户提供定制化营销方案，拓展车电分购、车电分租、电池银行、到期回购等新的销售模式。

在团队8名党员的带领下，通过“清单式、定制化”的价值营销模式，今年以来电动装载机销量同比大幅度提升，产品覆盖全国31个省级行政区，市场占有率突破30%，在矿山、港口等系统客户电动装载机复购率达50%以上。。

发力进阶，狂飙新能源市场抢滩头

持续提升占有率是团队的终极目标。团队成员联合技术、工艺部门，推动经济型、长续航、换电型等多型号电动产品研发。

现如今，远程遥控968EV在川藏线隧道里、在包钢炼钢炉前高效运行，无人操控968EV在张靖皋大桥项目测试运行，更有氢燃料混合动力装载机交付山西客户受到好评，全系列电动装载机型谱不断拓展，满足更多国内外客户需求，形成了电动产品成套化销售方案，也奠定了团队发力进阶的基础。

当前电动化产品渗透率不断提升，攻关团队将牢记产业“五化”转型升级要求，发扬新时代徐工“四种精神”，深化“技术创新+价值营销+产业生态”的运营模式，一路“狂飙”，抢占行业电动化产品滩头阵地，争做装载机械新能源赛道新标杆！