“滚烫”徐工人｜柳振龙：誓做苍茫戈壁的破局者

大干四十天

这是新年伊始徐工

发出的铿锵声音

各条战线上的徐工人

闻令而动，奋勇争先

用“热辣”的坚持

努力实现“滚烫”的梦想

面向市场，他充当“急先锋”，在戈壁中24小时值守岗位，无论酷暑严寒只要客户呼唤，永远“第一时间响应”；面对客户，他处成“知心朋友”，从客户不认可到“徐工金”在客户工地熠熠生辉，他始终坚持如一。

不惧艰险，不畏挑战，知难勇进，力争上游，他就是柳振龙。在一次次市场的历练中，逐渐成长为矿山机械销售领域的“中流砥柱”。

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“先摸索着干起来！”

2019年10月，柳振龙加入矿机公司，派往西北市场销售一线。

位置偏僻、交通不便、条件艰苦，2018年该区域大吨位挖机全年销量不足10台，对于初入市场、初入矿山机械行业的柳振龙来说，这是很大的考验。

接手工作之初，他也曾感到迷茫，也曾“一头雾水”找不到方向，也曾想过要是有师傅教就好了。但彼时，矿机公司刚刚成立、人手十分紧缺。

怎么办？“与其坐等，不如自己先摸索着干起来！只要想干事，手勤脚勤嘴勤，再付出不亚于其他人的努力，就一定能够干成事！”带着这份坚持，柳振龙一点点攻坚破浪，一步步走向自己的“高光时刻”：2019年当年，其负责区域的大挖销量就达到30台，翻了3番还要多。

“把客户处成朋友”

“与客户的信任和感情，就是通过点滴的事情建立起来。做好经营工作，就是把客户处成朋友。”柳振龙把客户关系维护在平时，勤跑动、勤联系，真心为客户服务，真诚帮助客户解决实际问题。

在西北，有这样一位客户，之前对徐工的品牌不认可，完全不接受矿机的产品，对矿机销售人员的来电更是爱搭不理。但柳振龙不以为意，坚持倾听客户心声，找准客户痛点。

凭着迎难而上的一股子劲头，两年后的今天，2台XE2000E电动液压挖掘机、6台XDE130刚性矿车，飞驰在客户的工地上，成为“徐工力量”的生动注解。这是柳振龙个人迈出的关键一步，更为徐工大型设备进入西北市场奠定强有力的基础。

“胜利，没有一步到位的直达车，必须一点一滴的耕耘，才有一步一个脚印的前进”，这是柳振龙最喜欢的一句话。

“永不疲惫、永不气馁、永不停息”，这是柳振龙对自己的要求。

“干好一个市场、带好一支队伍、交好一帮朋友”，这是他给自己2024年定下的目标。

百亿矿机的目标就在前方，相信在他和徐工矿机人共同的努力下，一定会实现！

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