营销创赢种子评鉴会丨福田雷萨营销精英云端对决，以亮剑精神向目标奋进

一起创赢美好

以榜样精神凝聚前行力量，秉炙热之心开启创赢之旅。2024年4月，福田汽车“创赢种子发现之旅”营销专场正式启动，福田雷萨紧跟创赢步伐，深挖创赢种子，助力福田汽车高质量发展跑出“加速度”。

在福田汽车新文化的引领下，福田雷萨营销一线将士积极践行“敢闯 敢试 敢赢”的核心价值观，主动作为。通过对各业务内部的深度挖掘与评比，组织开展了一场营销创赢种子线上评鉴会，以展示精英风采，传递榜样力量。

重机销售部浙江分公司总经理—于德海

2024年正式接到分浙江公司总经理的任命，接到的不仅是职位，更是大目标市场的挑战！于德海立即开展目标市场分析及渠道、人员、客户运营等情况的摸排，组织公司销售、服务人员进行联合行销。聚焦大客户、聚焦热点城市，经常在一天内走遍区域内经销商，跟进订单、金融、服务等，打破23年度“浙北”0销量的困境，实现了销量及占有率双提升，销量同比增加116%，占有率提升12%。

起吊举升销售部蒙宁区域客户总监—张骋远

作为一名福田新人，2024年1月调入起吊举升业务，便迅速奔赴一线开展工作。面对空白市场，张骋远不畏困难、坚定信心、勇于开拓，精准定位经销商和分析区域市场产品需求型号，积极跑动市场，通过销服一体化形成良好的市场口碑，突破了蒙宁市场空白，销售业绩同比增长500%，为公司的起吊举升业务打开了局面。

厢车销售部黑吉辽区域分公司经理—李斌

自2022年10月份由自卸业务线转至厢车业务线，他立足于个人岗位职责和市场需要，每日常驻且游走于不同经销商处，从市场、主机渠道、产品、竞品、客户等多个维度进行学习、深耕。截至目前已实现东北区域25个地级市开拓，达成23家渠道网络合作，并在逐步深耕和夯实。2024年1-4月总销量183台，同比增长471%，以点带面顺利打开了东北区域市场。

普罗科事业部营销公司广东分公司经理—杨宇

加入福田20年，从一名市场管理员到分公司经理，杨宇坚定“干一行、爱一行、专一行”的爱岗敬业信念。在他看来，成为优秀团队，没有秘诀，靠的从来都只是坚持与勤恳。在他的带领下，团队成员以百倍的热情和干劲投入到新业务中，用行动证明了“营销人无边界”，成员驾驶里程数年均在4万公里以上。他们的努力也得到了回报，2022年深圳市场一举拿下新能源占有率的头把交椅， 2023年新能源深圳市场占有率达到35%，并实现了5个空白区域市场的突破，普罗科品牌在广东区域逐步打响。

团队丨重机销售部蒙宁销售分公司—吕建新

在工程机械行业持续低迷的情况下，蒙宁销售分公司不畏困难，积极应对市场变化，根据市场需求不断调整营销策略，以定制化服务增强客户黏性，利用产品差异化竞争破局，成功完成公司指定目标。在吕建新的带动下，蒙宁销售分公司不断探索销售模式，强化直销能力，直抵客户，为客户提供个性化服务方案。同时，积极拥抱新媒体，利用电商平台和自建网站，不断增强线上获客能力。2024年1-4月，蒙宁销售分公司开发新客户6家，市场占有率达到53%。

植根营销，创赢美好。2024年，福田雷萨将继续深入贯彻落实福田汽车新文化理念，广泛开展“创赢种子”推荐活动，讲好创赢故事、打造创赢标杆，让每一个“创赢种子”都能够得到充分的滋养和成长，为“二次创业”凝聚文化新动能。