用国内市场的认知来想象国际市场，将踩坑无数

“出海”是近两年来工程机械行业的热门词，几乎所有的企业和从业者都或多或少会考虑出海的事情，因为国内市场需求严重萎缩且极度内卷，通过出海拓展国际市场自然就成为大家的共识。

事实上，三一重工、浙江鼎力等企业已经实现海外销售收入占比过半，真正意义上开始向国际化企业迈进，徐工、中联、柳工等企业也正在接近这个目标，更多企业则还停留在比较简单的国际贸易阶段，甚至还没有开始开启国际贸易。

国际贸易更多接触的是中间商，而远离终端市场和用户，在国际市场竞争中，这种销售模式越来越不能满足企业发展的需要，从国际贸易升级为国际销售成为一种必然趋势。与国际贸易不同的是，国际销售需要企业真正向海外市场派驻销售与服务团队，贴近终端市场和用户开展工作。随之而来的关键问题就是，我们究竟要怎样开展国际销售工作。

惯性思维模式下，很多企业喜欢用自己对国内市场的认知来想象国际市场，无形之中会给企业出海开展销售工作带来很多障碍，而这种认知障碍都会变成“坑”，变成企业为之付出的额外代价。当我们了解到真实的国际销售工作后，可能会颠覆我们的原有认知。

例如以下这些问题：•仅凭高性价比就能在海外所向披靡吗•中小企业能进入欧美日高端市场吗•经济越落后的国家销售机会越大吗•人生地不熟，我该怎样做市场调研•怎样找到靠谱的渠道合作伙伴•经销商和代理商有什么区别，我到底需要经销商还是代理商•海外渠道商最看重的是价格和商务政策吗•距离那么遥远，我靠什么去约束渠道商•我看上的渠道商为什么看不上我•找不到合适的渠道，我该怎么办•怎样安排海外渠道商参访工厂•从哪些维度评估渠道商

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工程机械行业知名咨询培训机构——北京精英智汇将于8月3~4日在南京举办“第一期工程机械国际销售研训班”，主要面向有出海计划或正处于出海初期的中小企业，帮助企业老板和海外销售负责人系统了解“国际销售工作开展方法和技巧”，尤其是渠道开发环节。

研训班还为参加培训的每家企业提供一次免费评估机会，系统评估企业的国际销售能力和水平。全程担纲主讲的邓文锦老师，从事工程机械国际销售20年，曾任职于三一重工、凯瑞特重工和南方路机等知名企业，从一线业务员做到海外销售负责人，所有分享内容全部来自实战经验总结与感悟，实用、好用！