玉柴深度践行“出海”战略 促进外贸稳量提质

今年以来，面对复杂多变的国际贸易环境挑战，玉柴在自治区党委、政府和自治区国资委的悉心指导及鼎力支持下，积极践行国家“一带一路”倡议，解放思想、创新求变，向海图强、开放发展，纵深实施国际化战略，企业国际竞争力持续提升。2025年1-5月，玉柴发动机海外销量同比增长52%，工程机械海外营收同比增长53%。

加强海外客户走访，邀请海外客商到玉柴考察，扩大朋友圈。玉柴经营班子深入营销前线，走访乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、蒙古国等国际市场，拓展国际合作朋友圈。根据不同国家和区域市场特点，定制“一国一策”市场开拓策略。成立玉柴股份国际事业部，调整并派出一大批年轻干部奔赴全球各地，推动海外项目管理和海外市场拓展。

加大海外品牌推广，参加国际展会展销活动，扩大网销规模。玉柴主动加强与中国对外承包工程商会的沟通合作，邀请央企走进玉柴、了解玉柴，促进更多海外项目合作，与有海外市场业务布局和影响力的企业“抱团出海”。在线下，玉柴参加巴西国际农机展、沙特Big5展会、中东电力展、广交会等国际化展览会，开展贸易洽谈，寻找潜在客户。在线上，建成玉柴全球站并投入运营，通过海外社交媒体进行精准引流，助力品牌传播和市场开拓。

完善海外网点布局，推进制造基地、配件中心库、服务站建设。玉柴首个海外工厂泰国发动机工厂实现稳定批量生产交付；玉柴与德国MTU的二期合作项目正加速落地。玉柴还突破传统的“产品出口”模式，在越南、土耳其等欧亚市场实现发动机技术许可出口，构建了玉柴创新生态联盟。其中，技术许可的越南发动机工厂预计今年10月完成建设并初步投产，年产能超4万台，属地化产品开始覆盖整个东盟市场。玉柴在海外横跨亚非拉欧四大洲布局3800多家服务站和配件经销网点，在东南亚、非洲、南美、欧洲等重点区域实现每300公里服务半径全覆盖。

经过全面的布局和精准的深耕，2025年1-5月，玉柴各板块海外出口业务全面开花。

商用车和通机动力板块方面，发动机出口量突破4.5万台，同比增长48%。东南亚传统市场保持稳定增长，且以8升以上排量重型发动机为主；中亚市场矿卡、客车动力齐头并进；西亚重型牵引车动力实现突破；中东市场除了保持客车动力优势之外，在自卸车、重卡领域实现增量；在沙特市场，玉柴客车动力份额超过70%，稳居行业第一；在非洲、中南美洲等地区，燃气重卡动力实现较大突破；水稻机、拖拉机配套动力批量出口东南亚、南美等地。

船电板块方面，产品海外销量同比增长59%，海外销售额同比增长超过30%。其中，中标印尼Telecom 27.6MW数据中心项目和印尼国家电网30MW常用电站等项目，机组销售额近亿元；中标马来西亚东海岸铁路55台60kW-1000kW机组项目；中标阿联酋Emaar和 Azizi两大房产项目400台；中标北欧国家单个最大数据项目；中标北欧国家核动力破冰船辅机项目；中标瑞典HVO燃料脱销机组项目；入围阿布扎比国家石油供应商白名单；进入沙特国家电网系统。

工程机械板块方面，紧凑型工程机械产品海外订单营收金额同比增长53%。渠道开发实现新跨越，新增9家海外销售渠道，业务覆盖至全球超100个国家和地区。多款产品持续热销，U17、U18、U20、U27、U35及U60型号微挖产品订单量稳居行业前列，S35、Z25、S150等纯电动装载机产品深受国外客户青睐。

未来，玉柴将继续围绕自治区“一区两地一园一通道”建设要求，聚焦规模倍增工程目标，发力实施“1335”战略，不断扩大外贸出口，提升海外市场销量，擦亮“玉柴机器 王牌动力”品牌，为奋力谱写中国式现代化广西篇章贡献玉柴力量。