陕建机“四种经营理念”大家谈（3）| 车万里：用“乙方”思维创造“甲方”价值 在治亏创效与转型发展中彰显奋进担当

思想破冰行动突围，凝聚共识提质增效。陕煤集团提出的“四种经营理念”为陕建机股份管企治企提供了管用实用好用的“宝贵经验”，为认真贯彻陕煤集团各项工作部署，坚定厚植“四种经营理念”，持续推进“九项重点工作”，公司在中层及以上管理人员中开展了“四种经营理念”大讨论活动，引导全员自觉将“四种经营理念”融入中心、贴近本职，将活动成效转化为推动公司降本提质增效、市场开拓突破、科技成果转化等重点工作的强大动力。

为此，陕建机股份公司微信公众号开设【“四种经营理念”大家谈】专栏，激发员工创新思维，为企业经营管理提供新思路、新方法、新举措，为公司高质量发展添能助力。

用“乙方”思维创造“甲方”价值
在治亏创效与转型发展中彰显奋进担当

党委书记、董事长、总经理 车万里

张文琪董事长提出的“四种经营理念”，是集团公司20年发展的深厚积淀，也是集团公司经营管理的规律性认识和总结。我们开展“四种经营理念”大讨论活动，目的就在于持续引导动员公司全体干部职工，进一步解放思想、转变观念、革新作风，把“四种经营理念”全面融入生产经营管理的全过程，使之内化于心、外化于行，成为引领推动企业高质量转型发展的核心驱动。聚焦本次研讨主题：用“乙方”思维做“甲方”，结合当前工作实际，我谈两方面认识和体会。

一、提升理念认知，以服务思维赋能企业发展

陕建机股份作为充分市场化竞争的企业，用“乙方”思维做“甲方”，是我们提升经营服务质效、推动转型发展的关键一招。要求我们打破传统的角色定位，坚持用“乙方”的服务意识、服务思维、服务能力，回应满足“甲方”的多元化、个性化需求，构建精准高效便捷的全链条服务体系。

一要时刻树牢“乙方”思维。从公司领导层到各级管理人员，要带头开展“思想破冰”行动，时刻从服务市场、服务客户、服务产品的角度出发，争做具有市场竞争力的一流“乙方”。

二要主动对接“甲方”需求。倡导全员换位思考的能力，从“甲乙”双方的角度分析回应市场需求，在拓展内部协作市场中既落实好“乙方”责任，更满足于“甲方”需求，摒弃“等靠要”心态，实现从“坐堂问诊”到“上门服务”，从“被动响应”到“主动赋能”的行动转变。

三要努力实现“共赢”目标。用“乙方”思维做“甲方”，本质上是将合作视为双向赋能的过程。要通过主动识别甲方需求、优化合作流程、降低乙方成本，构建资源互补、能力协同和风险共担的可持续合作模式，实现双方资源共享、价值共赢。

二、聚焦短板弱项，以重点任务攻坚破解困局

当前，公司整体经营状况仍处于承压负重、低谷震荡的关键阶段，大家要在思想认知层面不断寻求从“被动承受”到“主动革新”的转变，紧紧围绕“治亏创效；服务集团主业，加快新产品布局；依托上市公司平台，推动产业结构调整，促进市值管理”三大中心任务，凝聚全体干部职工的思想共识，精准施策，协同攻坚，破解制约企业发展的瓶颈。

一要全力攻坚内外市场与业务接单。深耕陕煤集团内部市场，加强需求对接与服务保障，力争全年内部协作收入实现稳增长；拓展外部增量空间，积极推进中亚、俄罗斯等潜力市场的深耕运营，构建海外营销服务网络；着力提升订单质量，坚持效益优先，坚持有所为有所不为，确保每笔订单均能带来正向边际贡献。

二要纵深推进资源优化与降本增效。加速资产盘活进程，持续加大闲置、低效资产处置力度，按计划完成闲置塔机处置任务，全面盘活存量房产资源，释放沉淀资金；深化全流程成本管控，全面推行“精细化采购”管理模式，通过集中采购、比价谈判等手段，优化采购策略和供应链，降低原材料库存，实现外购件成本压降。

三要持续强化科技创新与产业升级。以国务院《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》为指导，充分运用“人工智能+”科学技术、“人工智能+”产业发展等创新思路，突破摊铺机、塔机、无轨胶轮车等核心产品研发瓶颈，全面提升产品核心竞争力和附加值，不断加强人才队伍建设、提升安全能力水平。全力推进与郑煤机合资公司的组建运营，打造绿色矿山运输新标杆。

用“乙方”思维做“甲方”，不是简单的角色转换，而是以客户需求为原点，重构价值创造逻辑的系统性变革。陕建机股份将坚持以“四种经营理念”驱动创新突破，持续深化落实“三大中心任务”，进一步对标行业标杆，以“乙方思维”为内核，在治亏创效中锤炼韧性，在产业升级中锻造核心竞争力，在资本市场中树立价值典范，以实干实绩诠释国企的责任与担当。