（六）、攻略
玉柴在青藏高原取得极大的成功，开创了一片新的天地。显然不是偶然的机遇，它凝聚了以李春邓为首青藏办全体人员和玉柴服务站人员艰苦卓著的行动和付出！
这位战斗在世界最高地方的区域指挥官李春邓同志办公室或者卧室里，我们总会看到一本关于阐述“狼”的生存和发展的书刊。“狼道”里所描述的：竞争是残酷的，不论是个人还是团队，都必须面对现实，面对你死我活的竞争。所以人人都希望做“狼”，但做“狼”，需要炼就锋利的牙齿、快速的奔跑能力、十足的耐性、出众的策略、顽强的毅力、不屈的精神，以及几分勇敢和凶猛。用狼的精神，用“狼道”的生存法则来主导和武装玉柴青藏办全体指战员顽强进取，勇往直前的营销理念和精神，这正是李春邓同志带领他的团队在青藏高原开拓进取的“成功之道”。
在当今社会里的市场竞争，要成为竞争中的胜利者，要成为强者，就必须具有成功者的营销策略和方法，这就是前面所提到的“虎口夺食”营销方案，其中营销技巧和方法是实施过程中重要一环。李春邓在推销产品中，并没有极力去自擂和推崇自己的产品如何的了不起。而是以朋友的身份帮用户分析各自产品优点和缺点。他说，在青藏高原，如果经常驾驶车辆在一条平直的道路来回奔跑，建议用户购买其它品牌的发动机。如果路况较差，特别是恶劣的环境下，建议选购玉柴发动机。充分利用玉柴发动机低速扭矩大，储备功率强大等亮点、特点和优势介绍产品，使用户信服和放心。
狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。企业要发展，市场要开拓，必须有这三要素。
2006年，玉柴青藏办紧紧抓住青藏铁路通车后，旅游会成为青藏地区近几年的热点，客车的需求大幅度升温的这个必然，把握机遇,抢占先机，先别人一步区域客车厂家人员接触，紧紧跟进和努力，使得2007年，进入青海的客车配装玉柴发动机达到45%，进入西藏地区的客车配装玉柴发动机达到了85%以上 。
对于重机的攻坚战，每一步的拓展都能体现到玉柴青藏办员工的每一份艰辛和努力。寻找目标，锁定目标，不懈努力，这是青藏办2007年重机市场开拓的所采取的方式和行动。
2006年9月，玉柴青藏办从多方渠道获知西藏昌都地区玉龙铜矿即将进行开采工程，李春邓随即会同东风公司经理部及玉柴服务站先一步与该工程负责人进行接触和沟通。他和办事处人员两下昌都，深入矿区和用户会谈，几个月坚持不懈的努力攻关，最后促使该项目的大用户2007年2月份一次订购14台配套玉柴6M320-20的东风大力神卡车，甚称“西藏重机第一单” 。事后，该用户向我们道出了选择玉柴动力的原因：除了玉柴再没有哪一个厂家人员能做到长达几个月的全程跟踪和关注我们。优秀的玉柴服务是他首选玉柴机器的重要原因，同时更佩服和欣赏玉柴人锲而不舍、艰苦追求的营销精神以及和谐共赢的服务理念，这也是我们玉龙铜矿在未来发展中所需要的创业精神。
2007年3月，为了打开青海的重机市场，李春邓同志身先卒士带领办事处人员多方积极奔跑开拓市场。青海煜展公司的汽车销售人员经常对别人说，玉柴办事处的那个李主任，经常泡在我们公司里督导和协助我们销售人员卖车。弄得我们都不好意思不去主推配套玉柴6M重机的重卡。
2007年4月的西藏，配套玉柴6M重机的 装载机还是处于“零”销售状态。其原因是装载机的经销商于2005年销售了唯一一台玉柴机器的车辆，发动机就出现严重故障问题，由此一直在抵制推销玉柴机器。经过青藏办多方努力，特别是在一次酒会过后，经销商及厂家人员对玉柴的态度才有了很大的转变。
参加此次酒会的几位厂家和经销商人员都是能喝酒的。他们在酒会上半开玩笑地提出，如果玉柴人喝酒能比赢他们，他们明天马上就开始推销配装玉柴重机的装载机……。虽然是玩笑，虽然李春邓等办事处人员酒量有限，但为了推动市场，依然和经销商在“酒”上展开较量，最终李春邓等办事处人员事后却因喝酒过度，头疼欲裂，不停呕吐，睡了两天两夜才醒过来的。但却以此喝出了和经销商的感情，喝出了市场。（这种拉近客户关系的方式，也许会被现代的人病垢，但是在目前中国国情下，为了市场销售的增长，这是不可避免的生存方式，很少有销售人员能够“免俗”。由于贴近了客户，可以在一定程度上对客户形成影响和进行引导、提升在客户心目中的形象，使客户对企业销售人员认同后再去做市场）
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不知疲倦，不计条件拼搏的日日夜夜，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成功开发出青海大通客运公司、西宁奔羚达客运公司、东日达运输公司等等的一批批大客户，通过点带面的促动，拉动整个青藏高原市场的玉柴机器进入量。为了销售，一切都不可畏！要么不做，要做，就不惜代价去实现重点突破，做得更好，这就是李春邓同志统率下的玉柴青藏团队。
就连我们的汽车厂也这样评价我们玉柴的销售铁军：什么总是抢先一步，用出众的策略和方法制胜。当“狭路相逢时”：玉柴营销人员总能发挥出勇者无畏的精神和效能，以令对手头晕的气势展开肉搏制胜。
