三一重工：整合营销给力宝马展 打造国际化的品牌传播方式

    在上海宝马展这场工程机械行业争奇斗妍的的国际舞台上，三一无疑是其中最时尚的舞者。在淋漓展现自我的同时，三一收获了31.8亿元的产品订单，礼品销售达14万元，各方对三一本届展会的满意度达到95%。

    “酒香也怕巷子深。”三一重工总裁助理、本届展会的副总指挥何发良总结道，“巷子深”导致“酒香”传播时间相对较长，而本届展会，三一打破这一种格局，找到一种最佳的方式，将三一高品质、国际化的品牌传播出去，在最短的时间内、让尽可能多的受众认知三一品牌，从而使三一产品为更多的人服务。

    在记者的采访中，十有九人表示对本届展会三一的展台印象深刻。展台搭建大气恢宏，以红色点缀、灰白为主的色调体现了简约的现代风格，凌驾于三一展区上空、绕场一周的空中走廊，使参观者将整个展会风景尽收眼底，室内电梯、休息区等的设计则更加人性化；除此之外，借鉴世博会美国馆等的现代传播方式，三一在品牌的演绎上更加吸引人，“全新、全球、全能”的宣传片赋予产品以生命和情感，与产品的精准作业相结合的跑酷、小轮车等表演，体现了三一的积极自信。这种观众乐于接受的方式，改变了以往填鸭式、自卖自夸的传播方式，使品牌深入人心；而以公司董事赵想章为总指挥的现场指挥小组，以及按专业、按区域、按事业部的监控体系的建立，保证了展会整个运营过程紧凑有序。

    “自信、力量、大气、诚恳是三一展现出来的品质个性，每一个细节都在讲述三一的高品质与国际化。” 何发良说：“这是一个润物细无声的过程，但却让三一品牌深入了人心。”

    何发良告诉记者，三一品牌管理模式包括识别、创造、传播品牌价值和品牌审计等内容。在品牌建设过程中，首先要结合公司与产品不同发展阶段，对三一品牌特性进行定位。同时全员努力，从企业价值链的全过程（包括研发、制造、营销、服务等）的每一个环节去创造品牌的价值。然后，通过整合营销传播三一品牌价值。他认为，做好三一品牌建设工作就要对三个阶段不断进行梳理和升级，通过品牌审计，确保三一品牌识别、建设与传播的一致性，从而树立三一“全球受人尊敬的企业”形象。

    何发良表示，在延续本届宝马展风格的基础上，明年3月的美国拉斯维加斯博览会，三一将呈现更多精彩。