天涯海角徐州人| 刘芳：敢想！敢干！敢拼的80后女王！

心有多大，舞台就有多大

对刘芳的第一眼印象，是个笑容温暖，温柔恬静的女孩子。但是随着聊天的深入，发现这个爱笑女孩的内心，坚定而又执着。2005年，刘芳毕业后第一份工作是前台，工作轻松简单，对女孩来说很安逸舒适。但刘芳的心里“不情愿”。每月300元的工资，枯燥单调的工作，这种生活她不愿意过。

随后，她努力做了更多的工作，兼职了行政工作，一个月的工作能挣到500元，但她心里有个还念头“凭什么” 。凭什么业务人员同样的时间就可以挣到几千上万？心有好奇加羡慕，刘芳主动找寻机会。她开始主动找客户沟通，了解他们在关注哪些设备。没事去场地转一转，看看现有哪些设备。渐渐的，她随着自己的想法转向了业务性工作。

 敢想、敢做、敢闯

如果你的手里只有3万，你会用来做什么？刘芳做了一段时间业务，她一直有个想法，想买个自己的设备。同事笑话她，手里有多少钱，就想买百八十万的设备？刘芳的回复是：“想都不敢想，那更不可能做成了，我手里有一点，你们手里也有一点，我们可以一起买啊！”2012年，刘芳看中了一台徐工摊铺机，售价150余万，当时她的手里只有3万。刘芳借来了父母留着给弟弟买房子的2万元，凑整入了股。这是刘芳拥有的第一台徐工设备，虽然只是拥有者之一。

再苦再难，也要为自己赚钱

多数女人，结婚生子之后，会选择安于生活，但刘芳选择了不一样的方向。她在有了宝宝后决定，要自己创业。真的创业了，开始其实很艰难，刘芳要自己亲自外出跑客户，为了省钱，有时夜里3点还独自走在路上，找便宜一些的宾馆。有时站了一夜，好不容易赶到外地，可能客户也并不愿意见她，就还得再回来。这些，都没有磨平刘芳的斗志，她不怕苦，就怕不努力会真的失败。

回顾这段经历，刘芳总结的方式却很正向：“对待客户，要耐心、用心，要注重细节。客户的拜访也不是一次就行的，有可能去了3次，客户才刚记住你的名字。”到现在，刘芳还能记得客户的很多情况，她能知道客户的小孩多大了，知道客户的爱好是什么。刘芳就这样一步步和客户建立起了信任，积累起越来越多的资源和人脉。

在工程机械行业摸爬滚打，对女人来说并不容易

家人总说：“赚多少钱才是赚啊，一个女人总在外面跑，多危险”。其实，奔波在外，辛苦是一方面，安全问题确实是更让人担心的……

2015年，刘芳就遇到了一起运费诈骗案。对方要求先发货，再签合同，刘芳独自带着合同赶往广州。刘芳赶到对方约定地点附近，催促对方签约，电话里对方说的话，让刘芳吓得夺路就跑。“你是不是背个包，我看见你了，敢报警，杀了你”。万幸，还能打到车，刘芳立刻打车到火车站，头都不敢回。

但这一个个磨难并没有击垮掉刘芳前行的热情，相反她更为努力的在这个行业打拼，向所有的人证明那句“苦心人天不负、卧薪尝胆、三千越甲终吞吴”。

和徐工既有渊源，更有情结

刘芳家里有很多人在徐工，她的爱人也在徐工工作。对她来说，徐工是家乡的企业，而且近年来徐工的政策也非常好，售后也很及时方便，于公于私，徐工都是很好的选择。

2018年初，她任职徐州云岭道路工程有限公司营销部总经理一职，在徐工设备的助力下，自公司成立以来先后与中铁十局集团、中铁十四局、中交二公局、中建八局等大型企业密切合作，共参与日兰高速、京台高速、太白互通、岚曹高速、潍日高速等十几个大型高速项目施工，今年更是一举拿下京沪高速6个施工标段，得到业主方的阵阵好评，成为最大赢家！

刘芳在和客户沟通的时候，都是会优先将徐工的产品推荐给他们，她自己非常信任徐工品牌，也努力为家乡的品牌做宣传。近日，刘芳拉动周围朋友共同团购了6台徐工粉料撒布车，自己随后也购买了一台徐工的摊铺机。

THE END

如果刘芳安于现状，可能她现在还是某个机械公司的漂亮女前台；如果经历了几次失败就放弃，刘芳现在可能是个温柔贤淑的全职妈妈；但是，因为勇敢、好强和坚持，因为身上有骨子不服输、敢拼搏的劲头，刘芳才可以拥有现在的成就。像刘芳说的：“脚长在自己身上，没有什么可以阻挡前行的步伐，只要意志坚定，就一定可以成功。” (本文来自徐工道路机械)