听 | 新西兰市场拓荒者和山推的故事

▌邱文宏，新西兰New Zealand J公司设备部总经理。他对山推黄的热情是从2015年开始的，一年又一年，通过与山推的默契合作已逐步将自己的公司扩大成为山推在新西兰地区的代理。

▌回想2015年双方初次合作，邱总回忆到：“那是一台很棒的产品，一台工作性能非常稳定的推土机。”当时的新西兰市场基本都是卡特彼勒、利勃海尔等设备的天下，作为中国人，他很希望在新西兰市场看见中国品牌的产品，山推推土机的出现带给他一丝曙光。山推产品质量棒、易于维护的特点，以及超高的性价比，深深地抓住了他的心。

▌随着新西兰当地房地产事业的不断发展，邱总和他的团队看准商机，参与的项目越来越多。2018年，邱总建立了自己的公司：New Zealand J公司，随之他们拥有的山推产品序列也在不断壮大。2020年，邱总公司的山推设备已包括DH13C 和 DH17两台全液压推土机、SR10，SR12，SR08和SRD04等各型号压路机、一台SG14型平地机等共20余台山推设备。

▌公司发展的过程中，也不尽然一帆风顺。过往的2020年初，用户在使用设备过程中，针对施工时当地超黏土工况及安全要求，提出了对压路机的前后挡泥板进行加强等改进诉求，当时正值疫情期间工厂还未复工，用户非常焦急。山推进出口公司美澳业务部收到代理信息后立刻将问题反馈给二号主机厂业务部及研究院。经过多次紧急召开视频会议，山推根据用户需要及时制定解决方案及改进计划，该问题最终得到解决。为保险起见山推还未雨绸缪，为设备额外配置了急停开关。改进后使用的这段日子，山推压路机的稳定工作表现及设备改进方案的及时性满足了用户的工况需求，赢得了用户称赞。

▌“他们一直可以提供卓越的产品支持。不管是哪个型号的设备，我们总能获得很好的服务，山推为我们专门派驻了一名经验丰富的服务人员，有任何问题我们随时都可以协调解决。他们的配件供应也非常迅速，目前我们建立了山推配件库，如果库里没有所需的配件，工厂采用空运进行发货，能第一时间赶到这里，基本不会耽误客户的工期。”邱总满意的答道。

▌邱总还补充道“山推这个品牌，可以为代理带来的更多的是潜在的商业价值”。山推品牌目前快速发展，依托山东重工集团，以集团黄金产业链优势做支撑，全面发展以推、道、装、挖、运为一体的综合类工程配套服务，将单纯的产品需求深入剖析，提供一体化配套施工方案。对山推代理来说这样不仅能够创造出保持优质业绩的业务关系，更能带来拥有变化和创新的业务关系。

▌正是由于山推工程机械种类的多样性以及当地优秀的服务团队，邱总的公司在2020年最后几个月里又初步达成30余台设备的意向采购合同，为代理公司的壮大再添一把薪柴。

▌新年过后，随着疫情的进一步稳定，新西兰当地的施工建设将会逐步复苏。伴随着山推机械参与的这些建设项目的高质量完成，山推产品将在海外市场近一步扩大影响力，发挥更为重要的民族品牌作用。