三一重工：“塔机大佬”的制胜之道：购机不仅得看产品，更要看厂家

在基础建设领域，塔机被广泛应用于桥梁、场馆、房屋等领域。由于单价不高，市场保有量暂未饱和，设备闲置率较低。面对广阔的发展空间，长沙华塔建筑机械有限公司总经理肖朝晖积极把握机会，在两年间购入塔机200多台，业务遍布长沙、昆明、西安、河北。

作为深耕在行业的大佬，肖朝晖对塔机有自己独到的见解。

以下内容为本人口述：

很多人问我，为什么买的都是三一的塔机，因为我觉得购机不仅得看产品，更要看厂家。

当然，在购买任何东西时，产品的价格、质量、性价比是首要的，但工程机械产品一来得看售后服务，三一的服务是行业内最好的，这是大家公认的。再来，要看厂家未来的发展方向。只有厂家重视塔机，我才会对它的产品有信心。

三一对塔机的重视程度是非常高的。它开设了专门的塔机灯塔工厂，生产更加智能化、科技化，质量也更加有保障。以前在细节、做工、油漆等方面的不足都逐步得到了改善，有非常大的长进。

和以前相比，三一在型谱完善这件事情上成长也相当明显。以前只有SYT63(T5710-6)/SYT80(T6012-6)/SYT125(T6515-8)/SYT160(T7015-10)几个尖头型号可以选择，现在已经实现了60系列、70系列产品的全面覆盖，基本上各个工况都能匹配到合适的机型。

尤其，我觉得SFT80(6010-6)的性价比非常高。之前购买小型号的产品可能出现一些工地无法使用的情况，购买更大型号的价格又更高。这款机型适用的工况较多，在二三线城市使用普遍。像以前SYT63(T5710-6)、SYT80(T6012-6)等机型施工的工况，它都可以替代。

正是看到这种不断改进的决心，我才敢于信任。既然选择了它，就希望合作是长期的，能够实现共同成长。

未来，从上游到下游，从厂家到租赁公司再到终端客户，都会更加稳定。

从厂家的角度来看，实力不同，专注的方向不同，以后的产品制造专业化可能会更强；从租赁企业来看，近两三年可能会迎来一次洗牌，资源将集中在规模可观的企业手中；从终端客户来看，国企、央企以及有实力的地方企业，将成为重点的服务对象。

我们做塔机租赁企业必须要抱着长期思维，做好自己的管理和服务，洞察行业，提前布局，选择正确的合作伙伴，才能成为行业领先的佼佼者，这绝对是一件持之以恒的事情。