三一重工：12吨3000一钩？那得看看这干的是什么活！

佛山满意吊装的苏东东就是抖音里的“东东同志”，最近他出现在广东一个又一个小巷里，在电线与房屋的夹击下，送挖掘机上楼。凭借过硬的操作技术，他成为了吊装圈里的网红，人称“12吨散活天花板”。

梦梦的小吊车，赞27

Q：为什么专攻高难度的活？

A：同样是做吊装，容易的活谁都能去做，这个竞争就很厉害。但越是有难度、风险性越高的活，能做的人就很少，竞争没那么激烈。在这个恶劣的环境下，要生存下来，还要赚更多的利润，那就必须做别人做不到的事。

Q：是怎么火起来的？

A：其实不是我主动去找的，而是客户找到了我。这些要用车的人，他们手上都有几百个吊装人的电话。有的吊装师傅去看位置，一看位置不好停作业有困难，就说搞不了走了。客户会继续打电话，直到找到一个有能力做这个活的人，最后就找到了我。做过一次后，我自己拍了视频放在抖音上，火了，后面就是客户间相互介绍了。现在一有电话找我，我就知道肯定是又有高难度技术活了。

Q：有什么操作技巧？

A：想拿别人好几倍的价格，那肯定是要有过人之处。一个是要有判断能力，要谨慎选择停车和打支腿的位置；二个是要有分析能力，车子本身就是个大块头，还要往巷子里钻，这一定要有计划有方案，就像玩魔方一样，你懂得了那个玩法，就觉得轻松了；三个是要有应变能力，比方这个地方有电线，我不能动别人的，但我可以动我自己的车，更多的是用车去适应场地。

Q：有人说3000一钩是天价，你怎么看？

A：你以为人家都是这么容易就给3000块，其实这都是良心的价格。我分析给你听啊，如果我不用吊车把挖掘机吊上去，他就要请五六个工人用工具一点点把这个楼给拆掉，人工拆的话要两万多，而且时间长，费精力。所以我吊完之后，很多老板都说，要是早一点刷到你的抖音就好了。

Q：火了之后，有什么感触？

A：现在我一听到小巷子里要吊挖机，我就高兴了，我就兴奋起来了，精神了。一个当然是因为赚得多，再一个也是感受到了客户对我吊装技术的肯定，起码人家喊你，肯定是因为相信你。