从销售小白到市场开拓者！宇通矿卡销售经理岳彩一的破局之道

在矿山机械行业的激烈竞争中，宇通矿卡凭借过硬的产品实力与优质服务，在东北市场书写了一段令人瞩目的篇章。这背后，凝结着众多宇通人的心血与付出，而销售经理岳彩一，正是这群奋斗者中的杰出代表。

从初入战场单骑闯关，到在东北寒地市场取得显著成绩；从破除客户对电动矿卡的信任坚冰，到打造金源矿建六次复购的案例，这些亮眼业绩的背后，是95后岳彩一的破局之路，也是全体宇通人以热血匠心书写行业传奇的缩影。

1997年出生的岳彩一，怀揣着对行业的无限憧憬，通过校招加入宇通。2020年7月，初入辽宁市场的岳彩一，面对近乎空白的客户资源和沉寂多年的市场局面，没有退缩。彼时的他，怀揣着对行业的热爱与对宇通矿卡产品的信心，毅然踏上这片充满挑战的土地。当亲眼目睹矿区内燃油车排放的滚滚黑烟时，更加坚定了他推广宇通纯电矿卡的决心。

为了打开市场局面，岳彩一迅速投入到对产品知识的深入学习中。他将晦涩难懂的专业参数，转化为通俗易懂的语言，用真诚的态度和专业素养，一次次走进客户的办公室、深入矿山现场。“我不是去找客户，就是在去找客户的路上，甚至曾跑坏了好几双鞋。”在接受采访时，岳彩一笑着说。

最终，他通过高频次的拜访和细致入微的沟通，逐渐摸清了行业脉络，精准定位到优质客户群体。在他看来，销售不仅是产品的推广，更是价值的传递。他始终坚信，只要让客户真正了解到宇通电动矿卡的优势，就能赢得他们的信任与认可。

东北的矿山，是电动矿卡的天然试炼场。零下30℃的低温、重载上坡的复杂工况，让约90%的客户认定“电车在这儿行不通”。但岳彩一用看得见的矿卡优势和实打实的市场试炼结果打破了固有认知——宇通矿卡正以硬核科技，在极寒战场书写着电动化革命的新篇章。

从实验室数据到矿山实战，宇通矿卡用技术硬实力给出答案：针对金属矿、煤矿的重载上坡场景，宇通矿卡凭借其搭载的三电系统、独有的抗凝露结构电机、自主研发五合一控制器等核心优势，让设备在极寒环境中稳定且高效运行。运营过程中，能耗节能20%，加强能量时回收系统，回收率>75%，能量使用效率更高，更加节能。

“我们拉着客户到已运营矿区实地考察，让他们亲眼看见电车在-25℃环境下连续作业不断电。”从辽宁某大型矿业的小批量试运营开始，通过数据追踪，客户发现电动矿卡全生命周期成本比燃油车大大降低，成功推动订单量持续攀升。

在众多合作案例中，金源矿建与宇通的携手同行，堪称典范。从2022年7月的初次交付，到2024年12月的第六次复购，甚至在3月16日举办的宇通新能源矿卡整体解决方案暨战略新品发布会上直接签下176台的大订单，金源矿建用实际行动表达了对宇通矿卡和岳彩一的高度认可。

回忆起初次合作，金源矿建董事长金宝江坦言，当时对新能源矿卡能否适应复杂工况心存忐忑。但宇通矿卡凭借出色的性能和贴心的服务，迅速打消了他的担忧。此后，每一次复购，都见证着双方信任的不断加深。

在宇通“一矿一策”战略指引下，岳彩一深知，维系长期客户信任的关键，在于深入了解客户需求，为他们提供定制化的解决方案。

在服务客户中，岳彩一依托宇通全生命周期服务体系，通过定制方案的科学与优势，推动了东北市场的复购率攀升。这一成果，也印证了宇通以“客户为中心”的服务理念与定制化能力，让宇通矿卡成为了客户心中可靠的合作伙伴。

2024年，岳彩一凭借优异的销售业绩，荣获宇通集团“销售标兵”称号，成为矿用装备板块首位获此殊荣的销售骨干。这份荣誉既是对他过往努力的肯定，也点燃了他新的奋斗激情。“超越去年销量只是小目标，我更想冲刺集团劳模这一至高荣誉，这是我对宇通栽培的最好回应。”岳彩一坚定地说。

此刻，岳彩一难掩激动：“2020 年入职时，我在台下见证前辈捧起荣誉奖杯，那一刻便在心底埋下种子。历经四年拼搏，终于实现目标，还得到汤总亲自颁奖，这份荣耀让我倍感自豪，也深知责任重大。” 

他深知，每一份成绩都离不开宇通的平台支撑，未来必将以更饱满的热情投入工作，用亮眼业绩为企业发展添砖加瓦，让宇通矿卡在行业中绽放更耀眼的光芒。

在岳彩一的故事里，我们看到了一个金牌销售的成长轨迹，更看到了宇通矿卡凭借卓越的产品力和服务，如何在激烈的市场竞争中破局而出。

未来，随着岳彩一和宇通矿卡的携手并进，我们有理由相信，他们将书写更多属于中国新能源矿卡市场的传奇篇章。