三一硅能的出海“新范式”

近日，三一集团旗下三一硅能在非洲、欧洲等地连续斩获20余个订单，合同金额超18亿元人民币，其中仅尼日利亚永煌锂业15兆瓦+45兆瓦时光储一体化项目便超过8000万元。

面对复杂的国际形势，三一硅能的逆势增长从何而来？

从工程机械到微电网的“场景争夺战”

“非洲矿业正面临深加工政策引发的用电革命，这是我们的战略机遇。”三一硅能旗下三一微电网投资开发公司（以下简称“三一微电网”）总经理许中天向记者表示。

作为三一集团新成立的新能源海外投资平台，该公司聚焦非洲与欧洲市场，业务逻辑直击行业痛点：当前在非洲多个矿产资源富集国家，当地政府要求矿业企业必须完成矿石冶炼才能出口，导致用电负荷数倍激增。而非洲电网本就已经超负荷运转且发电成本高昂，市场迫切需要稳定、绿色、环保、低价的电力供应系统。

图片来源三一集团微信公众号

三一的转型正基于此。依托集团20年工程机械出口积累的客户网络，公司敏锐捕捉到这一产业链延伸的机会。他们为客户提供的“光储柴一体化”解决方案，帮助客户降低用电成本约50%。

以三一硅能在赞比亚瑞达矿业基地承建的非洲最大单体光储柴微电网项目为例，一期项目一年发电量约1600万度电，可为客户节省电力成本超2000万元。

从电力供应商到产业赋能者
 

企业出海，技术创新是关键，模式创新同样重要。

为此，三一硅能探索多重模式，解决当地业主资金难题，让更多非洲用户用上中国新能源装备。

三一硅能的设备展示。任远 摄

该公司探索的“EPC+F”（设计采购施工+融资协助），联动中国出口信用保险公司，为业主争取到3年还款周期。该模式下，三一负责设计、采购和施工，项目竣工后产权移交业主。该模式既缓解了客户资金压力，又带动了全产业链出海。

“投建营一体化”模式则由三一直接投资微电网电站，通过长期售电回收成本，客户只需支付用电费用，无需承担前期的巨额投资。“随着模式深入开展，未来我们还有可能以产业链形式在矿企周边进行投资，以匹配当地矿业出口需求。”许中天表示。

未来三年，三一微电网制定了“20亿元、40亿元、60亿元”的海外投资路线图。为实现这一目标，团队根据目标国别情况、客户自身条件及意愿设计不同的商业模式从而实现“灵活商业模式+一站式技术解决方案”双核心竞争力。此外，欧洲市场也在加速突破——罗马尼亚95兆瓦光伏+218兆瓦时光储项目即将启动，企业出海步伐坚定有力。

记者观察

从卖设备到卖整体解决方案，从单一出口到深度参与东道国能源转型，三一硅能的出海故事揭示了中国制造出海的新范式。在全球贸易重塑的今天，三一聚焦产业链上下游，精准识别市场痛点和需求，打开增量市场。其所推出的各种模式创新，本质上是在重构价值链——将单纯的产品贸易转化为长期服务合作，既解决了当地业主的燃眉之急，又为中国产业链出海铺设了可持续通道。这种“商业生态输出”思维，或许正是“新外贸”的题中之意。