三高四新⑪丨做主、做深、做透 中联重科加速布局海外发展实现新突破

作为装备制造行业龙头企业，海外市场已经成为中联重科重要的新增长引擎。近年来，一大批中联重科明星产品在世界各地惊艳亮相，掀起青睐“极光绿”的风潮。中联重科正深入贯彻新发展理念，奋力践行“三高四新”战略，按照“做主、做深、做透”的国际化原则，加速国际化发展和产业布局，实现“走出去”“走进去”“走上去”的跨越。

以往装备制造企业“走出去”，要找到既懂产品又了解当地市场和客户需求的人，客观上存在难度，而依赖于少数代理商，业务量又难以取得突破。

近年来，中联重科创新拓展海外市场方式，加速用互联网思维推进海外变革，构建基于端对端、数字化、本地化的全新海外业务体系，推动执行效率和经营质量稳步提升。在重点市场，中联重科推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式，即在重点推广国家建立分支机构，招聘当地员工，依托航空港，各产品线都可以共享硬件、软件资源，及时捕捉商机信息，并基于统一的大数据平台，实现海外业务的扁平化管理，既做到了自身的降本增效，又能为客户创造更大价值，实现双赢。目前，中联重科已建立了28个境外航空港。

通过持续以本地化战略推进与海外子公司深入融合、协同发展，中联重科海外业务持续突破，公司起重机械、混凝土机械、土方机械、高空作业机械等各类产品广销海外，品牌知名度和市场占有率逐年攀升。中联重科正加速在重点市场的深耕拓展，海外营收画出快速增长弧线。

▲超百台中联重科土方设备组团奔赴“一带一路”

在海外，中联重科搭建起了整套全球研发、生产、营销与服务网络，不断完善企业国际化、本地化布局。在国家“一带一路”倡议指引下，2021年，中联重科白俄生产基地、欧洲新工厂等有序运营、投产，海外生产基地布局升级；在印度等地推出拖泵SKD散件新组装模式等，本地化制造体系进一步完善；并购的海外名企如意大利CIFA、德国m-tec、德国Wilbert等公司，目前均已实现高效协同发展。

▲2021年5月，中联重科欧洲新工厂正式落成

中联重科持续保障和优化本地化业务运营，在东南亚、中东、欧洲等多个地区培育更专业的地面服务团队，通过做精做细、追求极致，综合提升产品竞争力和品牌美誉度，如在泰国曼谷就建立了中联重科海外首家标准化4S店；在上一届德国宝马展上，中联重科参展产品70%以上为欧洲本地化公司制造。通过本地化生产、制造，中联重科的产品在性能、技术创新及外观造型方面都遵循本地市场的需求和喜好，市场反响热烈。

▲中联重科本地化制造产品亮相海内外重要展会

通过“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式， 2021年中联重科海外出口销售同比增长超70%。

2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，中联重科成为长沙企业中首位RCEP红利“尝鲜者”，星沙海关为中联重科出口泰国货值54.26万美元的挖掘机签发了长沙首张RCEP原产地证书。RCEP协议的东风，以及“一带一路”倡议的持续带动，将进一步助推中联重科产品出口。

目前，中联重科在全球40多个国家拥有分子公司及营销、科研机构，100多个销售网点，打造了9个生产基地、38个贸易平台、10个备件中心库，产品和服务已覆盖至130多个国家和地区，形成了“两横两纵”的海外格局。中联重科将继续积极打造适应当地情况和客户需求的高端产品，打造海外新的增长极。